參加醫(yī)院醫(yī)療器械招標(biāo)，是很多醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)或代理商都必須去做的一件事，畢竟醫(yī)院渠道是我們。但醫(yī)院標(biāo)沒那么容易“拿下”，這其中涉及到方方面面原因，那么有沒有方法可以提升醫(yī)療器械招標(biāo)的中標(biāo)率呢？下面幾個小“秘籍”，我們一起學(xué)習(xí)一下。

1、及時掌握招標(biāo)信息

招標(biāo)時間作為項目全程掌控的第一個環(huán)節(jié)，很重要也容易被忽略，你必須要知道醫(yī)院何時招標(biāo)，在哪里發(fā)布招標(biāo)公告。通常醫(yī)院招標(biāo)，會通過官方網(wǎng)站、行業(yè)媒體以及招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)等渠道發(fā)布的招標(biāo)信息，所以必須時刻關(guān)注這些渠道，或加入相關(guān)的行業(yè)社群、論壇，以便及時獲取最新的招標(biāo)動態(tài)。

2、研究招標(biāo)文件

仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解招標(biāo)項目的具體要求和條件，包括資格要求、技術(shù)規(guī)格、商務(wù)條款等。對招標(biāo)文件中不明確或模糊的地方，及時與招標(biāo)方或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)溝通確認(rèn)。

3、市場調(diào)研與競品分析

分析目標(biāo)醫(yī)院或醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備需求、預(yù)算限制和采購流程。了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、服務(wù)優(yōu)勢以及市場占有率等信息。

在制定投標(biāo)策略的時候，很多人認(rèn)為，只要我的價格夠低，就一定可以中標(biāo)。實則不然。因為“醫(yī)院標(biāo)”通常采用綜合評價法，例某婦幼保健院購買“新生兒數(shù)字化廣域眼底成像系統(tǒng)”就是采用綜合評價法，其中技術(shù)60分、商務(wù)10分、價格30分，進(jìn)行百分制要素加權(quán)的得分由高到低順序排列，評委會按上述排列向采購人推薦第一名為中標(biāo)供應(yīng)商，第二名和第三名為候補中標(biāo)供應(yīng)商。所以即使我們投的是最低價，但也只能拿到30分，一旦你的技術(shù)得分偏低（技術(shù)有60分），依然中不了標(biāo)。

因此，在制定投標(biāo)策略的時候，一定要弄清楚招標(biāo)方的傾向，是偏技術(shù)還是偏成本，這樣做投標(biāo)策略才可以有的放矢，提升中標(biāo)概率。

招標(biāo)參數(shù)分為帶“☆”號的參數(shù)和一般參數(shù)，一般帶“☆”號的參數(shù)只要有一項不符合即廢標(biāo)，而一般參數(shù)有五項以上不符合也會廢標(biāo)。招標(biāo)方在設(shè)置參數(shù)的時候，都是有傾向性的，還有些標(biāo)的參數(shù)就是為某個品牌量身定做的。

這時候，就只有兩個選擇，一是放棄投標(biāo)，二是對招標(biāo)發(fā)布的參數(shù)去做工作或提出質(zhì)疑，讓招標(biāo)方重新制定招標(biāo)參數(shù)，否則我們連投標(biāo)機(jī)會都沒有，更別說競爭了。

醫(yī)療器械招標(biāo)要對整個過程進(jìn)行控制，有些丟標(biāo)原因不在于競爭對手，而在于我們對細(xì)節(jié)的忽略，醫(yī)院之所以廢標(biāo)在于我們的標(biāo)書制作不規(guī)范，缺少重要的資料如法人委托書，法人身份證等，這種有問題的標(biāo)書一旦醫(yī)院通過，被事后檢查出來，醫(yī)院相關(guān)人員要承擔(dān)責(zé)任。

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